Užitečné nápady

12 neviditelných triků, s nimiž supermarkety a nákupní centra „chovají“ spotřebitele

Pin
Send
Share
Send
Send


Každý, kdo občas projde supermarkety nebo nákupní centra, si jistě všiml, že vždy je peněženka nebo kreditní karta vyprázdněna mnohem větším množstvím, než bylo plánováno předem. Šel jsem vzít chléb a mléko, ale z nějakého důvodu jste přišli k pokladně s plným košem.

Ve skutečnosti jste nuceni najmout více. Na neviditelných trikech, se kterými supermarkety a nákupní centra „chovali“ spotřebitele, pak v materiálu.

1. Extravagance aroma

Vůně v nákupních centrech.

V sekcích pro vaření a domácí pečení nenainstalují konkrétně silné výtažky, které umožňují vůni zaplnit prostor. Výpočet je jednoduchý, zápach z úst zalévá recepty kupujících a hladový zákazník je skvělý kupec. V tomto stavu se atraktivita produktů výrazně zvyšuje, stejně jako potravinový koš spotřebitele. Pokud tedy nechcete kupovat další jídlo, držte si zuby a projděte „voňavými“ odděleními.

2. Světlo v montážních místnostech

Sly světla a zrcadla s tajemstvím v montážních místnostech.

Mnoho kupujících ani neví, jak chytře je manipulují majitelé prodejen. Nyní budeme hovořit o zrcadlech a osvětlení v šatně obchodů s oblečením. Určitě čelíte takové situaci, že se v době, kdy se věci kupovaly, zdálo být dokonalé, a později se zdá, že doma je úplně jiná. A to není překvapivé, protože v montážních kabinách visí speciální zrcadla, díky nimž jsme štíhlejší a opálenější. Totéž platí pro osvětlení, správně nasměrované světlo může s výhodou změnit barvu oblečení, pokožky a dokonce i vlasů.

Výpočet podnikatelů je jednoduchý: čím více kupujících je jako oni, tím ochotnější je koupit. Pokud se nechcete nechat chytit na trik majitelů butiků, po montáži jděte ven, aby zvážila vybavení v hale. Tam je osvětlení blíže dennímu světlu a úplně jiným zrcátkům.

3. Nedostatek oken a hodin

Prostor u pokladny.

V mnoha supermarketech není páska pokladny příliš velká a kolem nejsou žádné prázdné police. To vše není úspora kvůli, ale proto, aby kupující neměli příliš mnoho prostoru pro výpočet nákupů, a proto neměli příležitost pečlivě se podívat na obsah svých vozíků. To znamená, že pravděpodobnost, že změníte názor, že něco zaplatíte, je zanedbatelná, a proto si kupte více.

5. Útulná atmosféra

Útulná atmosféra uvnitř obchodů.

Při vstupu do obchodů z hlučné chodby obchodního centra vás přivítá příjemná hudba, měkké světlo, stylová výzdoba a příjemná vůně stoupající ve vzduchu. To vše se děje s cílem oddálit zákazníky na obchodním parketu o něco déle a zvýšit pravděpodobnost nákupu.

6. Přeskupení

Přeuspořádat zboží.

Pokud často navštěvujete stejný supermarket, pak pravděpodobně víte situaci, kdy je všechno zboží drasticky přesunuto na jiné místo. Stálí zákazníci jsou pobouřeni, ale poslušně se procházejí po obchodě při hledání správných oddělení a současně věnují pozornost jiným výrobkům. Tento trik je součástí chytrého schématu navrženého tak, aby vás vidělo více produktů, a proto se velikost potravinového koše zvětšila.

7. Umělé vzrušení

Poloprázdné police a umělý humbuk.

Pokud ve velkých supermarketech narazíte na police s honosnými „otvory“ - nemyslete si, že se jedná o práci kupujících, kteří se odvážili nejlepší produkt. Ve skutečnosti se jedná o trik obchodníků, kteří tak vytvářejí iluzi zvýšené poptávky. Jakýsi psychologický trik, díky němuž si zákazníci myslí: „Protože téměř každý byl rozebrán, znamená to kvalitní produkt.“ Nejčastěji je všechno přesně naopak. Obchody se tak zbaví stagnujících produktů. Tip: Nevěnujte pozornost počtu položek na polici, vezměte si ověřené a v dostatečném množství.

8. Zrcadla na podlaze obchodu

Zrcátka na stěnách obchodní podlahy.

Pokud je účelem zrcadel v montážních místnostech, aby nás, kupující, krásnější, pak zrcadla zavěšená v prodejní oblasti mají jinou funkci. Mnoho z nich je zavěšeno v rozích, kde je světlo lomeno, a jsou navrženy především pro nezabezpečené, notoricky známé osoby. Faktem je, že většina lidí se automaticky dívá na jejich reflexi a pokud to, co vidí, je neuspokojí, je třeba něco změnit. Například nákup krásné halenky nebo šatů.

9. Pohádková barva

Atraktivní barvy.

Pravděpodobnost prodeje atraktivního produktu je mnohem vyšší než zlevněná, ale zkažená. Prodejci v obchodech si toho dobře uvědomují a využívají různé triky k tomu, aby ukázaly vitríny k ideálu. Nejčastěji pomáhá zlepšit osvětlení výrobků, a tím zlepšit vzhled. Ve světle speciálních lamp získávají banány krásný žlutý odstín, nezralá rajčata se mění na šarlatovou a jablka mají lesklý lesk.

10. Výhodné nabídky

Akcie ze série: „Koupit více, platit méně.“

Většina lidí ochotně kupuje zboží ve velkém množství s velkými transparenty „Akce! Pouze 999 rublů.“ Tento trik vám umožní vytvořit nákupní spěch od nuly. Pokud však o tom přemýšlíte, je zřejmé, že neexistuje žádný rozdíl mezi cenovkou 1000 rublů a 999. Ale magická síla slov „akce“, „prodej“ a „výhoda“ vykonávají svou práci. Chcete-li utratit více, vždy vydělte cenovku množstvím zboží a porovnejte tuto tašku s cenou za jednotku. Nejčastěji se ukázalo, že to není o nic nižší, a proto není výhoda.

11. Iluze chaosu

Iluze chaosu na podlaze obchodu.

Při výběru mezi úhledně složenými tričkami na policích a věcmi, které jsou náhodně zavěšeny a nejsou tříděny podle barvy, si kupující nevědomě vybere druhé. Nedostatek pořádku svědčí o tom, že poptávka po tomto stánku je, což znamená, že se tam udržuje to nejlepší. Ve skutečnosti prodejci jednoduše používají metody psychologického dopadu na klienta a na takové věšáky často umisťují zboží ze starých sbírek.

12. Kavárny uvnitř nákupních center

Otevřete kavárny a restaurace uvnitř nákupních center.

V každém obchodním centru jsou malé kavárny a restaurace. Nejčastěji mají otevřené rozvržení a jsou jakýmsi vstupním dvorem: malé stoly, nepohodlné židle, hluk, din a mnoho zvědavých očí ze všech stran. Účelem těchto institucí je vytvořit iluzi odpočinku. Mnoho unavených kupujících zastavuje v těchto kavárnách, aby jedli a odpočívali. Spotřebitel zde však nedostane úplný odpočinek a brzy znovu nakoupí, čímž vytvoří prostor pro ostatní, kteří si chtějí odpočinout. Výsledkem je, že kavárna, která pronajímá prostor, dosáhla zisku, zatímco dobitý kupující stráví nějaký čas v budově.

Video bonus:

Pin
Send
Share
Send
Send